Marknadsplan

En marknadsplan innehåller en massa handlingspunkter som behövs för att man skall uppnå sina marknadsföringsmål. Detta kan gälla såväl en produkt som en tjänst eller varumärke. Det finns marknadsplan för såväl kortsiktiga mål – 1 år, och långsiktiga mål – 5 år.

En plan för marknadsföringen kan vara en del utav en överläggande affärsplan. En bra marknadsföringsstrategi är grunden i en bra marknadsplan.

Så varför behöver man en plan som företagare? Jo för att denna planen hjälper dig att fokusera dina insatser. Den säkerställer att du metodiskt skall leverera de produkter och tjänster som krävs för att ni skall kunna tillfredsställa era kunders behov. Men frågan är hur man formulerar en bra plan? Jo, att skapa en plan är inte så svårt som man tror. Målet för denna marknadsplan är innehållet och inte din skrivstil eller stavning. Fokusera på målen och de insatser som krävs för att dessa skall kunna uppnås. Notera att riktigt bra marknadsplaner fokuserar på att sätta tydliga, realistiska, uppnåbara och mätbara mål. De bör innehålla deadlines, budgetar och ansvarsfördelningar.

Mall för Marknadsplan

I en normal plan så behöver man ha följande med

Marknadsanalys

Förklara det nuvarande läget på marknaden som företaget är verksamt på. Detta kan man senare använda för att benchmarka och jämföra framtidens planer med. Genom att använda en SWOT (Styrkor, Svagheter, Möjligheter och Hot) och även PEST (Politiska, ekonomiska, sociala och teknologiska) faktorer för att skriva en kort beskrivning på företagarmiljön och marknaden som omringar företaget. Fundera på de hot som konkurrenterna står inför och försök även att studera andra faktorer som kommer att påverka företaget de närmaste åren. Detta kommer att hjälpa dig i din strävan att utveckla strategier för framtiden.

Målmarknad

Varje produkt och tjänst kräver en egen marknad. Detta förklarar varför kundanalyser är så viktiga i en marknadsplan. Produkten kan säljas på såväl på Internet som i en fysisk butik. Man kan rikta sina marknadsföringsinsatser mot en stor marknad eller en liten nischmarknad. Ifall man riktar sig mot en marknad på Internet så bör man fokusera på anledningar till varför människor handlar på nätet. När en målmarknad väl är definierad, skriv en marknadsprofil baserad på demografin som kunden har.
Marknadsföringsmål

Uttryck företagets marknadsföringsmål för det närmaste året. Målen bör vara specifika, realistiska och mätbara för att du verkligen skall kunna uppnå det du strävar efter. Undvik vaga uttryck som ”öka försäljningen”, utan var specifik, som exempelvis ”öka försäljningen av rosa skor med 25 procent till 1:e december.

Strategier för att uppnå era mål

Om ert marknadsföringsmål är att öka er försäljning med 25 procent så bör strategin vara formulerad på ett sådant sätt att ni kan nå ert mål. Exempelvis så kanske ni i er marknadsplan har en kampanj för alla drop-in-kunder. Detta kan marknadsföras genom ett nyhetsbrev som ni skickar till alla kunder. Dina strategier i er marknadsplan bör vara omfattande och behandla de 4P:na, dvs Pris, Produkt, Plats, och Promotion.

Marknadsföringsbudget

Att använda sig utav marknadsföringsstrategier för att uppnå stora mål kostar en hel del pengar. Ta en titt i din marknadsplan för att avgöra om era mål kostar för mycket eller inte. Var inte rädd för att minska eller omvärdera er budget tills du får fram siffror som är lite mer praktiska. Kom dock ihåg att en marknadsplan är en process som bedrivs under hela företagets livstid. Dessa planer bör vara anpassade till de förändringar som finns i företagets omgivning och som påverkar dess verksamhet.