Marknadsplan

23.

Bra marknadsförare vet att förståelse för skillnaden mellan mål och faktabaserat mål kan vara till hjälp för att klargöra marknadsplanerings processen när man skriver en marknadsplan. Här är en snabb guide för hur man sätter mer effektiva planerade mål och faktabaserade mål.

För nybörjare, kom ihåg att faktabaserade mål är specifika och konkreta i motsats till
planerade mål som är något abstrakta och svåra att kvantifiera.

När du sätter dina faktabaserade mål för ditt småföretag så finns fem kategorier som kan hjälpa dig att fokusera. De kallas SMURT, och systemet utvecklades först av Peter Drucker i hans klassiska bok The Practice of Management.

När du skapar marknadsföringsplanen bör dina faktabaserade mål vara:

• Specifika – Är målet klart definierat? Kommer nyckelspelarna att enkelt förstå det?
• Mätbarhet – Kan du spåra framsteg? Vet du när du uppnått det?
• Uppnåbart – Är det här ett realistiskt mål? Är det inom projektets ram?
• Relevant – Medverkar det till att uppnå målet?
• Tidsbundet – Har du satt en tidsgräns?

Notera att det finns alternativ för några av de här bokstäverna, men jag tror att de som listats här ovan erbjuder den mest heltäckande och relevanta infallsvinkeln när man skriver en marknadsplan.

Exempel på SMART-Mål

• Att öka vår medelomsättning med 10 % den första januari, 2011.
• Att öka vår email databas till 350 000 till slutet av andra kvartalet 2010.
• Att uppnå 70 % klient kännedom inom vårt marknadsområde under 12 månader.
• Att sälja i medeltal 6 hem per månad i slutet av år 2010.

Även om Uppnåbara och Relevanta punkter kommer att variera beroende på olika faktorer, bör de här exemplen ge dig en hygglig ide om hur ett SMURT mål ser ut.

Varje lyckad marknadsplan bör ha budget- och tidsramsfördelning för att man ska kunna utvärdera hur bra planen lyckats. Bygg in den här metoden från början så försäkrar du dig om att ditt småföretags marknadsföring uppnår målen varje gång.